История успеха: Тед Тернер

3119468463_a774653feb_o

Тед Тернер олицетворяет настоящего рискующего бизнесмена. В 1970 он рискнул своим бизнесом рекламных объявлений для поддержания убыточной телевизионной станции «Ти-Би-Эс», вещавшей в дециметровом диапазоне. Затем он рискнул станцией для финансирования «Атланта Брэйвз» и «Атланта Хоукс».Позже, он рискнул целой организацией, стоившей 100 млн. дол. для того, чтобы создать «Си-Эн-Эн»: Вновь Тернер рисковал всем, когда попытался финансировать «Си-Би-Эо и чуть не потерпел крах в ставшем впоследствии чрезвычайно успешным проекте „Эм-Джи-Эм“. Для большинства его служащих, средств массовой информации и семьи подобный риск был очень значительным. Для Теда он не был чрезмерен, поскольку в ею понимании бездействие — больший риск. По его словам: „Ты должен пользоваться шансами и подстегивать себя, потому что у тебя нет в запасе пятидесяти или ста лет для того, чтобы
построить финансовую базу, такую, как у „Тайм“ или „Си-Би-Эс“. Тед Тернер родился в Цинциннати, штат Огайо, 19 ноября 1938 года. В шесть лет его отдали в детскую школу закрытого типа в Цинциннати из-за того, что семья получила военное назначение. Согласно его биографии, там он познал, что значит быть отвергнутым и беззащитным. Его воспоминания показывают, насколько глубокий след пребывание в школе оставило в его психике. Недавно Тед рассказывал Дэвиду Фросту о физических избиениях со стороны отца в детстве. Закончилось это тем, что однажды они поменялись ролями. Когда это произошло, Тед упал и заплакал. Между отцом и сыном сложились отношения любовь — ненависть, что стало основным фактором, повлиявшим на развитие личности Теда и его стремлений.

Семья переехала в Саванну, Джорджия, когда Теду было девять лет. Большую часть своей юности он провел в двух различных военных академиях, учась выживать во враждебной среде соучеников, которые не принимали его. Забавно, что ученики этих южных школ называли будущего янки — „Уста Юга“ и отказывались принимать его в свои игры. Старшие школьные годы он провел в „Маккалли“, военной академии города Чаттаннуга. В это время он выиграл дискуссионный чемпионат Теннесси, но никогда не был счастлив. Джуди Най, первая жена Теда, сказала: «Он ненавидел само пребывание там“. Тед никогда не был хорош в командных видах спорта или других физических соревнованиях из-за нарушенной координации движений. Он бунтовал против социальных взаимоотношений и погрузился в чтение. Очень рано он начал читать греческих классиков; его героями были Александр Великий, генерал Джордж Паттон и Гунн Аттила. Молодые годы Тернера и Фреда Смита очень схожи: и обучение в частных школах, и географические положение, и герои, и образование, изучал истории строительных корпораций во многом схожих с деятельностью СРО . Александр стал центром системы ценностей Тернера. Смерть Александра после победы в споре о том, сколько он может винить с его людьми (шесть кварт вина), произвела незабываемое впечатление на юного Теда, Терпер соперничал с Александром в Брауне, когда выиграл пари, выпив бутылку «Шива» за десять минут. Александр от своего победоносного завоевания умер.
Тернер жил для того, чтобы конкурировать вновь. В юношестве Тед был любителем гонок на яхтах и часто при этом рисковал. Он получил прозвища «Плавучий Тед» и «Морской волк», потому что постоянно плавал на лодке. Его мать рассказала историю о том, как его спасали на вертолетах после крушения возле одного из островов. Любовь Теда к плаванию привела к тому, что он поначалу захотел учиться в колледже в Аннаподисе. Отец намеревался отдать его в школу «Айви Лиг», сошлись на Гарварде, но Гарвард его не принял. Тогда он поступил в Браун и стал настоящим плейбоем, мстя за то, что его отвергали в прошлом.
Благодаря тому, что в детстве он читал классику, гуманитарные предметы в Брауне давались ему без труда. Получив резкое письмо отца, где он ругал его в выражениях типа «ты скоро станешь болваном» и «ты находишься в руках
обывателей», Тед переключился на экономику (Уильямс, 1981). В 1963 году, когда Теду не было еще и 25, его сумасбродный отец действительно поспешил покинуть этот мир, наложив на себя руки. Но напоследок устроил сыну шутку позлее предыдущих.
После оглашения завещания выяснилось, что семейный бизнес действительно завещан Теду. Да вот только перед самой смертью Тернер-старший продал его совершенно посторонним людям.
В 24 года Тед Тернер превращался в человека без средств к существованию и будущего. Так считали все вокруг, но не он сам.
Продажа Turner Billboards конкурирующему рекламному агентству в принципе была оформлена юридически небезупречно. Да и денег от продажи семья Тернеров еще не получила. Тед отправился в Палм-Спрингс, в штаб-квартиру конкурентов, и попытался уговорить нового председателя совета директоров аннулировать сделку. Тот отказался от беседы с молодым человеком. «Если вы чем-то недовольны, господин Тернер, вы можете обратиться в суд», — процедил опытный делец с усмешкой. Он понимал, что денег на приличного адвоката у непутевого Теда нет и быть не может.
Бродя по улицам чужого Палм-Спрингса и обдумывая свое положение, Тернер впервые произнес вслух свое ныне знаменитое: «Бизнес — это война». Он решил воевать всеми возможными методами.
Тогда Тернер впервые проявил свои недюжинные способности убеждать людей в своей правоте и привлекать их на свою сторону. Он в течение суток провел встречи с несколькими ключевыми сотрудниками Turner Billboards и каким-то образом уговорил их действовать в нарушение всех принципов корпоративной этики. То есть, оставаясь на своих местах, работать не на новых боссов, а на сына своего бывшего хозяина. Сотрудники фирмы, согласившись с планом Тернера, переоформили все договоры с клиентами на новую фирму, специально и спешно зарегистрированную Тедом. После чего он позвонил все тому же председателю совета директоров и предложил ультиматум: в течение двух недель компания должна быть возвращена ему, иначе он просто сожжет всю жизненно важные для Turner Billboards бумаги.
Большие парни из совета директоров не сразу поняли, как далеко он может зайти. Тернеру на очной встрече был предложен контрультиматум. Он получает $200 тыс. и убирается ко всем чертям. Либо судебный процесс, в котором интересы компании будут защищать дорогие юристы, сделает его на всю жизнь должником фирмы и, вероятно, на какой-то срок — обитателем тюрьмы. Есть и третий вариант: Тернер платит конкурентам те же $200 тыс., и рекламное агентство возвращается ему. На размышление Теду Тернеру было дано. 30 секунд.
Зачем к двум первым вариантам выбора был прибавлен какой-то странный третий — враги Тернера, пожалуй, и сами не знали. Так, для драматического эффекта. Рациональный человек выбрал бы в такой ситуации первый вариант. Человек импульсивный и склочный — наверное, второй. На третий у Тернера не было денег.
Но он, выдержав полуминутную паузу, остановился именно на этом варианте. Он сказал: «Я заплачу вам эти несчастные $200 тыс., а сейчас проваливайте из моего офиса».

Оторопевшие конкуренты вынуждены были согласиться с таким развитием событий. Развивая свое наступление, Тернер предложил им вместо денег акции своей новой компании. Конечно же далеко не контрольный пакет. Конкуренты согласились!
Так Тернер вернул себе отцовский бизнес, не заплатив ни одного живого цента.
С тех пор Тед, похоже, поверил, что ему действительно любое море по колено.
Семь лет он руководил своим рекламным бизнесом в абсолютно бесцеремонной манере. Он брал напором и своим талантом убеждать всех вокруг (клиентов, сотрудников, конкурентов) в том, что черное — это белое и наоборот.
Позже один из топ-менеджеров его империи CNN рассказывал о способностях Тернера такими словами: «Если Тед предскажет, что завтра солнце взойдет на западе, вы сначала посмеетесь и скажете, что так не бывает. Но утром вы обязательно встанете до зари, потому что побоитесь пропустить такое чудо природы».
Со стороны это выглядит так, как будто он просто делает что хочет, нарушая все каноны и расчеты. Пользуется тем, что никто больше не может «исключить» его за нестандартное поведение. А потом оказывается, что эти внешне безрассудные шаги приносят ему новое состояние.
В 1970 году он продал свое рекламное агентство, чтобы вложить большую часть вырученных денег в практически обанкротившуюся Atlanta TV Station. После несколько кадровых перетрясок и сотни мелких скандалов с новыми подчиненными он вдруг превратил станцию в суперприбыльное предприятие.
Через шесть лет, в 1976-м, на полученную от Atlanta TV прибыль была прикуплена кабельная TBS, а затем два профессиональных спортивных клуба из той же Атланты, где Тернер прочно окопался, — бейсбольный Braves и баскетбольный Hawks.
В 1977 году в голове Тернера уже вызревал план завоевания мирового господства. В отличие от Александра Македонского он решил действовать более совершенным оружием XX века. Тед Тернер вынашивал идею создания глобального спутникового телеканала, с передачами которого будут считаться все сильные мира сего. Такое мог придумать только сумасшедший, не знающий что в американском телеэфире давно царит «большая тройка» — ABC, NBC и CBS.

Чтобы испытать перед самым большим проектом жизни свою удачу, Тернер, с университетских времен увлекавшийся парусным спортом, принял участие в двух крупных парусных регатах. На «Американском кубке“ он отличился лишь тем, что, напившись, упал со стула при проведении презентации. Зато во время гонки у берегов Ирландии он показал весь свой безрассудный героизм.
Во время этой гонки начался шторм редкой силы. Погибли 15 участников соревнований. Тернер даже не убрал паруса. И вместо того чтобы умереть, пришел к финишу первым.
После такого сигнала свыше он собрал все деньги, которые были ему доступны. Набралось $100 млн. Эти средства он бросил на создание 24-часового канала теленовостей CNN.
Два года все соратники уговаривали его не делать этой глупости и не разбазаривать состояние почем зря. Еще два года Тернера хоронила вся американская деловая пресса. А в 1982 году CNN, как и все его проекты через несколько лет после старта, начал приносить прибыль. Да такую, что Тед Тернер уже в том же 1982-м стал членом символического клуба "400 самых богатых в Америке», составляемого журналом Forbes.
И даже после этого он не наелся. В 1986-м, использовав свою резко выросшую мировую известность, он организовал убыточные «Игры доброй воли». А затем вложил все что мог — , а мог он уже довольно много, $1,4 млрд, — в покупку фильмотеки телекомпании MGM. Этот рискованный трюк прошел, как и все предыдущие, но уже со скрипом. Тернеру, чтобы вылезти из долгов, пришлось продавать 40% из своих 83% TBS. Зато цены на такие фильмотеки через несколько лет выросли на порядок, так что с высоты нынешнего времени понятно, что Тернер за коллекцию MGM отнюдь не переплатил.
Сейчас в его империю TBS помимо фильмотеки входят: канал TNT, кинокомпании Castle Rock Entertaitment и Turner Pictures, cеть кинотеатров New Line Cinema. Прямые трансляции его CNN cмотрят и действительно считаются с ними все сильные мира сего.
Даже его нынешняя супруга (третья) — звезда аэробики Джейн Фонда не знает, чего еще ждать от этого неугомонного безумца. Возможно, он уже готовит свой следующий суперпроект.
Впрочем, сначала Тернеру нужно сделать прибыльной одну из наименее удачных из его уже осуществленных затей — спортивные «Игры доброй воли“.

По материалам: (Джин ЛАНДРАМ
"13 мужчин, которые изменили мир»)

Дональд Трамп