Основные цели выставок

Участие в выставке – это очень эффективный маркетинговый ход, который позволит предприятию извлечь для себя определенную выгоду. Цели выставок различны. Каждая компания ставит перед собой индивидуальные задачи. Прежде чем принять участие в выставке, необходимо проанализировать текущую ситуацию на предприятии, определить финансовые возможности фирмы. Эта информация позволит маркетинговой службе выявить первоочередные цели участия компании в выставке.

Классификация целей выставок

Существует такое мнение, что реализация товара не является основной функцией выставки, а экспозиция – это лишь предпродажная подготовка. Конечно, все зависит от типа мероприятия, но все же выставка несет не только коммуникативный характер. Зачастую первые заказы оформляются именно на экспозиции, когда новый товар только был представлен публике.

Таким образом, выставка может реализовать целый комплекс маркетинговых целей, что говорит о многофункциональности мероприятия. Цели выставок можно разбить на несколько групп. Однако к такой классификации требуется гибкий подход, так как цели могут взаимодействовать между собой.

Итак, каковы же первоначальные цели участия компании в выставке? Изначально компании стремятся проанализировать текущую рыночную ситуацию и по возможности занять свободные ниши. Экспозиция является отличным средством для оценки своей конкурентоспособности. Выставки помогают компаниям обмениваться опытом, новыми идеями и разработками.

Выставочное мероприятие – это огромнейший информационный ресурс. С его помощью компания может:

Проанализировать эффективность своих продаж и скорректировать существующую сбытовую политику;
Укрепить свою рыночную позицию, расширить охват рыночного сегмента;
Перенять у конкурентов ценные экономические решения;
Изучить общие тенденции развития данной отрасли производства.

Данный перечень задач является для компании основным. Далее следует набор более явных конкретных целей.

Среди коммуникационных задач можно выделить следующие:

увеличение круга потенциальных клиентов;
привлечение партнеров и инвесторов;
компания становится более узнаваемой;
покупатели могут вносить свои пожелания и поправки к продукции;
укрепление деловых отношений с партнерами;
обмен мнениями и опытом с другими участниками процесса.

Участие в выставке подразумевает и возможность расширения существующего ассортимента компании. Набор продукции может быть расширен не только за счет изобретения новых единиц. Можно внедрить уже существующую продукцию, которая будет новой лишь для данного предприятия.