Страх во время проведения деловых переговоров

Страх – неотъемлемая часть человеческого естества. У кого-то он выражен более характерно, у некоторых менее, но в любом случае у каждого человека он есть. Можно бояться: высоты, насекомых, знакомств и выступлений на публике и так далее, но в любом случае, в бизнесе, при ведении переговоров, он не помощник.

Причины страхов

Тревога и волнение, при проведении переговоров, могут быть вызваны следующими факторами:

Плохая информированность о партнерах и теме переговоров. В этой ситуации страх, выражен боязнью неизвестного.
При слабых позициях и недостатке обоснованных аргументов, может проявляться повышение голоса, переход на угрозы и требования. Эти проявления страха, вызваны несостоятельностью переговорщика и его некомпетентностью, что влечет за собой срыв переговоров.
Страх неудачи, перерастает в привычку постоянного оправдания и поиска понимания и сочувствия.
Страх пережитого негативного опыта. Когда человек убежден: что у него ничего не получается, как в прошлый раз, так и сейчас.
Чрезмерная ответственность, также может стать причиной возникновения страха. Человек перед началом переговоров, накручивает себя, задавая пугающие его вопросы:, а вдруг не…, а может…, а если… и т. д.?
Все вышеперечисленные пункты вместе взятые. Чаще всего провалом переговоров, может стать целый ряд страхов, которые исходят один из другого. Также проявление страха, может отразиться на самочувствии человека.

Как бороться со страхами?

Не стоит начинать переговоры, если не готовы к ним. Прежде чем назначать встречу, основательно подготовьтесь к ней.
Прежде чем паниковать, обратите внимание на ситуацию. Ваша слабая позиция это реальность или ваше личное мнение. Если позиция действительно слаба, назначать переговоры нет смысла.
Если есть защитная реакция на привычку бояться, значит, постарайтесь от нее избавится. Проводите тренинги, на повышение своей самооценки, учитесь быть смелее.
Забудьте о прошлом опыте, стремитесь вперед и у вас все получится.
Для людей с повышенным требованием к ответственности, нужно немного отстраниться от реальности и представить себя в другом месте. Проще говоря, отвлечь свое внимание от предстоящих переговоров.
Если перед переговорами вы не настроились, то лучше их перенести на другое время, когда вы сможете, психологически к ним подготовится. Если это невозможно сделать самостоятельно, следует обратиться к психологу.

Настроив себя на положительный исход переговоров, вы поможете себе справиться с чрезмерным волнением и тревогой.

Как управлять людьми. Воздействие на психокомплексы при управлении людьми