Советы франчайзингового брокера

За последние несколько лет рынок франчайзинга в Украине вырос в два раза. Согласно информации за 2012 год в нашей стране работает около 500 франчайзеров, а заявляют о наличии разработанной франчайзинговой программы значительно большее количество. Эксперты разделяют мнение, что столь высокий темп роста рынка франчайзинга в нашей стране сохранится в ближайшем будущем. Но это приведет и к росту конкуренции среди франчайзеров.

Многие расширяющие свое влияние компании, прибегая к помощи франчайзингового брокера, хотят изначально получить гарантию продажи франшизы (читать) . Но тут, как и при продаже бизнеса, все зависит не от брокера, а от самого товара. Франшиза, как и любой товар поддается анализу, а как следствие можно выделить некие критерии определяющие ее успешность. Ниже представлены наиболее важные из них.

Показатели бизнеса

Исходя из того, что франчайзинг является копированием успешного бизнеса, стоит изначально обратить внимание на показатели материнской компании. К ним относятся срок работы компании на рынке, темп развития франчайзинговой сети, уровень отлаженности бизнес-процесов франчайзера, насколько фактор сезонности отражается на получении прибыли. Отсутствие собственных точек у франчайзера является негативным показателем, и партнерство с такой компанией вряд ли может принести что-то хорошее.

Франчайзеры, серьезные настроенные на расширение своего бизнеса, как правило, выводят свои проекты на рынок только спустя год успешной работы, не менее. И только тогда, когда уже полностью разработан полный пакет документов по франшизе, целью которого является обеспечение безопасности франчайзера и упрощение процесса передачи ноу-хау франчайзи. При таком подходе количество закрывшихся франчайзинговых точек сводится к минимуму.

Известность или уникальность

Выбирая франшизу, инвесторы зачастую изначально обращают внимание на популярность бренда. Ведь если продукция компании уже известна широкому кругу потребителей, предприниматель сразу получает и наплыв клиентов сразу же после открытия франчайзинговой точки в своем городе. Но в случае покупки действительно уникальной франшизы, описанный выше фактор не играет ни какой роли. Преимуществом таких проектов – это полное отсутствие конкуренции на начальном этапе развития, что обусловливает высокую прибыльность предприятия.

Стоит отдельно рассмотреть ситуацию со столицей. Высокая стоимость аренды торговых площадей и высокий уровень заработной платы делают нецелесообразным реализацию там торговых франшиз, в том плане, что франчайзер получает свой доход из отгрузочной стоимости товара, а франчайзи приходиться нести все текущие расходы. То есть, франчайзер будет всегда занимать более выгодную позицию по сравнению с франчайзи. Рекомендуем предварительно получить больше информации на специальных порталах, например вот тут, чтобы купить франшизу без негативных последствий.

Наилучшими перспективами в столичном регионе и городах миллионниках обладают только франшизы в сфере услуг и общепита, то есть, только тогда, когда заработок франчайзера напрямую связан с объему продаж франчайзи.

Экономические показатели

Ключевую роль при продаже франшизы играют ее финансовые показатели. Франчайзинг в Украине, как и украинский бизнес в целом, отличают довольно скромные горизонты бизнес-планирования. Поэтому франчайзеры, в основном это касается известных торговых марок, желая незамедлительно получить значительную часть средств, безосновательно завышают паушальный взнос, при одновременном занижении срока окупаемости франшизы. Для того чтобы избежать столь неприятную ситуацию необходимо самостоятельно просчитать окупаемость будущей торговой точки, отталкиваясь при этом от стоимости закупок и суммы всех необходимых отчислений. Франчайзеры должны ясно понимать, что успех компании кроется только в долгосрочной или среднесрочной перспективе и требует усердного ежедневного труда всей команды.

Профессия Франчайзинговый брокер
Классификатор профессий должен признать: на рынке уже несколько лет активно развивается ремесло франчайзинговых брокеров.
— Каким франчайзерам нужны брокеры и, наоборот, какие франчайзеры нужны самим брокерам?
— Как закрепить отношения франчайзера и брокера?

Категория: | Опубликовано 27.07.2012