Как стать бизнес-тренером

537317cf25882

Профессия бизнес-тренера стала настолько популярной, что иногда кажется, будто все вокруг только то и делают, что читают тренинги по продажам. Инфобизнес многим кажется простым, прибыльным и требующим минимальных инвестиций. Но так ли это на самом деле? Вот первые 6 шагов, которые нужно сделать будущему бизнес-тренеру.

Шаг 1. Дифференцируйтесь. Вокруг ваших потенциальных клиентов – тысячи бизнес-тренеров. А тренингов и семинаров – десятки тысяч. Нужно четко сформулировать, чем вы отличаетесь. Не потому что «богатый опыт», «индивидуальный подход» и «высокий профессионализм» — это уже давно не уникальное торговое предложение, а приевшиеся фразы, которые клиенту ни о чем не говорят. Ваша особенность может касаться вашего опыта (например, вы – бывший спецагент или дрессировщик слонов) или продукта (тренинг для кудрявых бизнесменов), или вашей манеры преподнесения информации (еще пару лет назад были в диковинку эксперты – любители острого словца).

Шаг 2. Превратите свою услугу в продукт. Придумайте емкое название, удачную программу и «сценарий» тренинга/семинара/лекции. Протестируйте его на фокус-группе. После этого внесите изменения и еще раз протестируйте. Попросите коллег или друзей, которым близка тема курса, оценить программу. В дальнейшем никогда не останавливайте работу над тренингом – улучшайте его, прислушиваясь к каждому отзыву.

Шаг 3. Сформируйте собственный комплекс инструментов. Каким бы уникальным опытом вы не делились, у вас также должны быть отработаны фишки и приемы, задания и вопросы аудитории, методы взаимодействия с участниками, формат посттренинга и так далее. И это только то, что касается непосредственно учебной программы. Добавьте сюда инструменты продвижения и продаж, взаимодействия с агентами и партнерами, и получите немалый объем работы.

Шаг 4. Делитесь знаниями. Это очень странно, но большинство бизнес-тренеров контент-маркетинг не используют вообще или используют не в полной мере. А между тем, как раз контента – качественного, обучающего и полезного – у них должно быть много в силу профессии. Делиться знаниями можно в виде статей, заметок в соцсети, видео-уроков, вебинаров или выступлений на профильных конференциях. Даже если у вас нет собственного сайта или он не пока не настолько посещаем, как вам хотелось бы, площадку для размещения своих полезностей найти легко. Хорошие статьи, например, с удовольствием публикует в своем блоге Национальное тренинговое агентство.

Шаг 5. Настройте генерацию лидов из нескольких каналов. Отлично, если вы собираете достаточную аудиторию на своей странице в Facebook. Но так может быть не всегда. Вдруг завтра соцсеть в очередной раз поменяет алгоритм выдачи постов в ленте пользователей, и ваш охват существенно сократится. В любом случае, не стоит зацикливаться на одном или двух каналах продаж. Развивайте свою представительскую сеть, изучайте самые разные каналы, пробуйте и экспериментируйте! Некоторые бизнес-тренеры, например, находят свою аудиторию в Instagram, а другие замечательно чувствуют себя, используя только тренинговые порталы.

Шаг 6. Постройте мощную систему нетворкинга. Самый простой метод завоевать клиента – стать для него источником всего, что только может ему понадобиться. Для этого у вас должна быть сеть лучших партнеров и подрядчиков, которых вы можете рекомендовать своим клиентам. С другой стороны, вы должны знать все о своих клиентах и их интересах. Когда вы узнаете, что у одного клиента появился хороший новый продукт, а второй как раз является его потенциальным потребителем, вы сможете познакомить их получить безмерную благодарность с обеих сторон. Благодарность, лояльность и рекомендации.