Как распознать стоящую бизнес-идею? Часть 1

К сожалению, не все великие идеи воплощаются в большой бизнес. Даже если вы придумали фантастический продукт или услугу, вам необходимо организовать правильную модель бизнеса, ценообразования, финансирования, маркетинга, людей, готовых все это реализовать и, конечно, достаточно клиентов готовых за это платить.

Итак, как вам узнать, стоящая ли ваша идея? Вот несколько советов, для того, чтобы убедиться, что вы выиграете, прежде чем нырнуть в омут с головой.

Есть ли рынок под реализуемую идею?

Первым шагом, определяющим успешность бизнес-идеи, является проведение обширных исследований рынка. Вы должны установить, есть ли рынок под ваш бизнес, и является ли он достаточно большим, чтобы сделать компанию успешной.

Многие великие идеи были дискредитированы из-за отсутствия научно-исследовательского этапа, его никогда не следует упускать из виду. Мало того, для успешной работы недостаточно только определить спрос, вы должны также определить, какие области маркетинга, ценообразования и бизнес-модель будет работать на вашем целевом рынке.

Чтобы сделать это, вам нужно узнать максимально возможный объем информации о ваших потенциальных клиентов: Сколько их? Кто это люди? Где они совершают покупки? Как они себя ведут и что заставляет их принять решение о покупке? Сколько они обычно зарабатывают и какой доход они имеют? Как часто они будут покупать ваш продукт или услугу?

Исследование стратегий

К счастью, вы можете выполнить многие исследования за небольшую плату или бесплатно. Исследование рынка делится на две основные категории: первичные (который вы ведете сами по своим данным) и вторичные (анализ данных, опубликованных во вторичных источниках). Исследования могут быть количественными (на основе цифр и статистики) или качественной (на основе взглядов и мнений). В идеале, вам нужна смесь из всех этих источников, чтобы получить достоверную картину рынка.
 
Ваше первичное исследование может включать в себя опросы или фокус-группы, чтобы оценить отношение потенциальных клиентов к вашему предложению или сервису. Посмотрите технологии ваших конкурентов, их способы обслуживания клиентов, цены, маркетинг и бизнес-модели. Следует попытаться выяснить, что ваши потенциальные клиенты думают об этих вещах — это поможет вам определить области для их улучшения.
 
Часто вы можете получить доступ к ценным вторичным данным очень просто и бесплатно: большая часть из них доступна на сайтах компаний, торговые и промышленные организации и ассоциации часто публикуют данные, такие как объемы продаж, экономические тенденции и другие статистические данные и отчеты. Просмотрите также отраслевые журналы и издания.
 
Помните, что вашей целью является вооружить себя максимально возможным объемом информации о состоянии, размере и потребности вашего рынка. Проведите достаточно исследований, чтобы  результат не был односторонним и была получена эффективная обратная связь. Будьте готовы воплощать свои идеи с корректировками на пожелания клиентов.





Категория: | Опубликовано 25.11.2014


Комментарии (Комментариев нет)

Комментариев нет. Ваш будет первым

Комментарии закрыты.