Как распознать стоящую бизнес-идею? Часть 2

Есть ли для вас место?

Является ли ваша идея оригинальной или вы основываетесь на существующей концепции? Если последнее, действительно ли есть место для еще одного игрока на рынке, и ваши идеи достаточно ясны и убедительны, чтобы занять долю бизнеса ваших конкурентов? Вы должны ясно построить уникальное торговое предложение (USP, англ.), чтобы отличаться от других подобных предприятий.

Аналогичным образом, если никто другой не делает этого, есть причины для этого?

Один из способов оценить жизнеспособность вашей идеи провести SWOT-анализ. Это инструмент стратегического планирования, который включает в себя анализ сильных сторон (то, что дает компании преимущество над конкурентами); слабых сторон (в чем ваша компания будет находиться в невыгодном положении); возможности (которые принесут большую прибыль) и угрозы (то, что может подвергнуть вашу идею риску, например, легкость копирования идеи конкурентами).

Есть ли что-нибудь о вашей технологии или подходе, что не может быть легко скопировано соперниками с большой покупательной способностью? Если ответ отрицательный, то подумайте, прежде чем двигаться дальше.

Уменьшите угрозы, защищая свою интеллектуальную собственность, везде где вы можете. Не реально защитить саму идею (см. следующий пункт), но вы можете защитить свое имя, бренд, дизайн и изобретение через торговые марки и патенты.

Какую бизнес-модель использовать?

Это то, что вы сделаете с отличной идеей, то что вам нужно — это правильная реализация. Google не первая поисковая система и Facebook не первая социальная сеть, но обнаружив правильную бизнес модель и оттачивая свои предложения, эти компании смогли основываясь на существующих концепциях стать лидерами рынка.

Вы должны быть в состоянии монетизировать вашу идею, если хотите стабильного бизнеса. Кроме того, необходим грамотно выстроенные линии маркетинга, ценообразования, базовых расходов, а также предложения товаров или услуг согласованно с тем, как ваши клиенты хотят их использовать.

Часто будут рассматривать разные бизнес-модели и пути монетизации, например для интернет-бизнеса можно внедрить ежемесячную абонентскую плату, или сделать сайт бесплатным для пользователей, но получать комиссию за размещение объявлений, или продавать место для рекламы. Так же возможна freemium-модель, где основная услуга предоставляется бесплатно, но клиенты могут платить за дополнительные услуги.

Опять же, исследование имеет важное значение для проверки жизнеспособности модели — за что ваши клиенты готовы платить и сколько они будут готовы платить? Вы можете заработать достаточно, чтобы покрыть свои затраты и получить прибыль?

Сможете ли вы это финансировать?

Есть ли у вас денежные средства, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки? Вы нуждаетесь в приличных инвестициях, чтобы обеспечивать себя и достаточный оборотный капитал, пока ваша компания не станет рентабельной.

Проведите анализ того, сколько будет стоить создать и запустить свой бизнес, сколько вы планируете зарабатывать каждый месяц, и когда вы ожидаете выйти на уровень безубыточности. Каков ваш рынок?

Посмотрите на цифры продаж или приболи в вашей отрасли и проанализируйте ваших конкурентов, прогнозируйте наиболее точно и тщательно, продумайте все расходы. В идеале, нужно иметь три разных прогноза, охватывающие лучший и худший сценарии, а также наиболее вероятный результат. Сможете ли вы остаться на плаву, если случится самое худшее?

Подумайте о том, как снизить цену без урезания функций. Работайте на начальном этапе онлайн дома, найм фрилансеров, внештатных работников или работников не полного дня также сокращает расходы.

При необходимости привлечения источника внешнего финансирования вы будете нуждаться в железобетонном бизнес-плане, который включает в себя подробный анализ затрат и прогнозы прибили, подкрепленные исследованиями. Важно отметить, что если вы планируете взять кредит в банке, не забывайте учитывать погашения задолженности в вашем прогнозирование.

Заключение

Последнее, но не менее важное, это правильные навыки и отношение к делу. Настройтесь на то, что бизнес — это вызов. Успех вашего предприятия кроется в вашей способности заниматься своим делом и в плохие времена и в хорошие. Ваша идея нуждается в вашей заботе, вам нужно приложить все ваши навыки, драйв и веру, чтобы она сработала.