Как построить бизнес на продаже товаров для детей?

Если ваша компания специализируется на сбыте товаров для детей, для успешной деятельности вам необходимо учитывать особенности не только детской аудитории, но и взрослого. Ведь ребенок почти никогда не бывает покупателем, хотя всегда является потребителем детских товаров. Именно по этой причине реклама некоторых детских товаров направлена на взрослых.

Родители

Например, рекламируя определенный косметическое средство для малышей, рекламисты акцентируют внимание на его гипо — аллергенность или на продолжительность увлажняющего действия крема или на мягкость детского масла. Такие характеристики товаров важны именно для родителей. На выбор других товаров дети сами способны изрядно влиять не с первых лет жизни. Не забывайте, что родители в первую очередь будут думать о здоровье и комфорте своего чада, а об эстетике они подумают во вторую очередь. Если косметику, бельё и продукты питания выберет в основном мама, то игрушки в основном выбирают сами дети.

Дети

В 2-3-летнем возрасте дети уже достаточно неплохо ориентируются в рекламе, выделяя те сообщения, которые на эмоциональном уровне им симпатичны. Дети школьного возраста рассматриваются маркетологами как более интересная аудитория, ведь они уже имеют карманные деньги и способны самостоятельно выбирать товар. Важно то, что дети младшего школьного возраста воспринимают рекламу с доверием, относясь к ней как к источнику информации. Уровень доверия резко снижается у подростков, хотя они часто «клюют» на различные рекламные акции, такие как розыгрыш призов. Всего детская аудитория в рекламе считается сложнее, чем взрослая. Сложность рекламного воздействия на детей специалисты объясняют многоуровневой возрастной сегментацией, ведь психика ребенка очень изменчива и за полгода — год восприятие рекламы может измениться кардинально. Дети любят всё красивое и лучше запоминают эмоции, поэтому проследите, чтобы ваш товар создавал определенное настроение у целевой аудитории. Естественное, оно должно быть положительное. Сегментация детской аудитории по возрастному параметру имеет следующий вид: до 3-х лет, 3-5 лет, 6-9 лет, 10-14 лет и 15-17. Этот раздел включает в себя такие критерии как психическое развитие, степень участия в принятии решений о покупке и т.п. Чтобы не потратить деньги на рекламу и маркетинговые мероприятия даром, необходимы консультации с детским психологом. Только он может указать на незаметные, на первый взгляд моменты, а часто именно от них и зависит успех всей рекламной кампании.