Что такое ADR и как он рассчитывается

adr-nedir

Среднедневная ставка (ADR), один из трех ключевых показателей эффективности отеля, представляет собой меру средней платы за номер, проданный за определенный период времени. Метрика охватывает только номера, приносящие доход.

Что такое adr? ADR — это прямой показатель дохода на номер, золотой стандарт гостиничной индустрии для измерения максимальной производительности в отеле, портфеле, сегменте рынка или географической области. Отдел номеров, как правило, является крупнейшим источником дохода и прибыли для отелей. Эффективный подход к ADR является ключевым элементом цикла управления доходами отеля с целью максимизации прибыльности.

Как рассчитать ADR

ADR = Доход от номеров/Проданные номера.

Пример 1. Крупный отель в США, вчера вечером продал 125 номеров, а доход от номеров составил 15 000 долларов США. Таким образом, ADR отеля A составил 120 долларов США. 15 000/125 = 120.

Пример 2. Небольшой отель в Китае с 30 номерами, вчера вечером продал 10 номеров с доходом от номеров в размере 6000 юаней. 6000/10 = 600.

В отношении ADR есть два основных шага для бенчмаркинга в рамках максимизации прибыли.

Во-первых, определите собственные тенденции ставок наряду с моделями спроса в зависимости от сезона, дня недели и состава клиентов. Например, если вы определили, что весенние понедельники и вторники вызвали достаточный временный спрос для распродажи, вы можете не захотеть слишком рано брать более дешевую группу, потому что это может вытеснить более высокооплачиваемых временных гостей и снизить ADR. без увеличения заполняемости.

Затем сравните свои уровни ADR с показателями конкурентов или средними показателями рынка для тех же сегментов и периодов времени. Основой процесса сравнительного анализа с помощью STR является набор параметров, который обеспечивает совокупную производительность конкурентов при соблюдении строгих правил конфиденциальности.