Схема бизнеса с Китаем

shutterstock_178707863-_1_ Многие российские предприниматели хотели бы наладить выгодное сотрудничество с китайскими поставщиками. Невзирая на то, что заказывать товары в розницу из Поднебесной не составляет труда, всегда найдутся люди, которым проще сделать покупку в России, и получить заказ через пару дней (а не ждать еще месяц, и уповать на добросовестность почтовых работников). Начать бизнес с Китаем не так уж сложно, даже если вам пока что не хватает знаний и навыков. Самое главное – поставить перед собой четкую цель, разработать план действий и следовать ему.

Самая простая бизнес-схема:

Поиск надёжного поставщика, предлагающего ходовой товар по низкой цене;
Доставка оптовой партии в Россию;
Реализация товара с наценкой.

Стартовый капитал

Для начала работы требуется стартовый капитал – на покупку товаров, продвижение и рекламу. Минимальная сумма – 20-30 тыс. руб. (при этом много работы придется делать самостоятельно). От размера стартового капитала будет зависеть выбор ниши. Также следует здраво оценить свои знания и навыки и подумать, нужны ли вам помощники.

Определяемся с нишей

Специалисты заявляют, что продавать можно всё что угодно. Выбор ниши – это сугубо индивидуальное решение, тут не стоит идти на поводу у моды. Вспомните о своих хобби, составьте список интересных для вас занятий. Например:

Рыбалка;
Даунхилл;
Горный туризм.

Напротив каждого пункта запишите товары, которые могут приносить доход. Продавайте то, что вам нравится, и в чем вы отлично разбираетесь. Не забывайте про такой фактор, как сезонность спроса.

Ищем поставщика

Есть несколько вариантов поиска: поездка в Китай (посещение выставок и рынков); самостоятельный поиск в Интернете (AliExpress, Taobao и пр.); работа через посредника (может провести аналитические расчеты, знает, как не нарваться на китайского мошенника).

Производство в Китае расположено не хаотично, а сконцентрировано в определенных географических регионах: например, текстиль, одежду и обувь лучше всего покупать в Гуаньчжоу, электронику – в Шеньчжень. Узнайте, какой регион страны считается центром производства той продукции, которая вас интересует.

Если вы решили ехать в Китай для переговоров с поставщиком, наймите переводчика. Переговоры начинайте, лишь удостоверившись, что у поставщика имеются все необходимые лицензии и сертификаты на продукцию. Договор должен составляться на двух языках – русском и китайском.

Тестируем нишу

Когда вы определились с тем, что хотите продавать, проанализировали спрос на товар, пора приступать к тестированию. Вы должны быстро создать сайт – можете просто скопировать его у конкурентов, — настроить с минимальным бюджетом рекламу и ждать заявок на покупку. Если заявок будет много, можно смело заказывать оптовую партию. Если заявок мало – тестируем спрос на другой товар.

Продвижение и продажи

Продавать можно в соцсетях (Инстаграм, Вконтакте), в интернет-магазине, на досках объявлений (Авито и пр.), на лендинг пейдж. Не исключаем вариант оффлайн продаж в торговой точке (в этом случае нужен больший бюджет – для аренды помещения, найма персонала и др.)

Очень эффективным инструментом маркетинга является таргетированная реклама в соцсетях, которая направлена непосредственно на целевую аудиторию.

Доставка

Если хотите уберечь свои нервы, сэкономить время и быть полностью уверенным в успешном исходе дела – закажите доставку из Китая у проверенной компании-посредника. Помимо доставки компания Prime logistics предлагает услуги таможенного оформления, складирования, финансового сопровождения внешнеторговых сделок.

При заказе небольшой партии можно воспользоваться услугой доставки сборного груза. При крупном заказе вам подойдут контейнерные перевозки из Китая.