Маркетинговое исследование – неотъемлемая часть бизнес-плана

Как мы уже писали, в составлении качественного бизнес-плана производства (http://www.globalreach.ru) играет роль маркетинговая подготовка. Она включает в себя прогнозирование, исследования, ценообразование и другие явления.

Итак, в маркетинговой части стоит написать:

1. Виды услуг и товаров В этом разделе вам нужно представить преимущества своей продукции и услуг, которые должны быть по сути уникальными. Они должны отвечать потребностям и желаниям покупателей. Именно в этом разделе вам следует доказать, что ваши товары или услуги уникальны для клиентов и они будут пользоваться огромным спросом. Поэтому найдите новшество ваших товаров и услуг. Вам также стоит указать в этом пункте какой вы товар готовы предложить клиентам и т. д.

2. Рынок сбыта В этом разделе вам нужно показать, как вы можете реализовать услугу или товар. И довести до потребителя. Но для этого вам стоит досконально изучить рынок сбыта и определить потенциальных покупателей.

В этом разделе вам стоит показать, что для вашего товара есть рынок сбыта и что вы можете использовать различные каналы сбыта.

Вы, как начинающий бизнесмен, не имеющий опыта должны показать, будете испытывать сложность в проведении анализа рынка, так что вы будете действовать на основе своих личных наблюдений, потому что у вас нет наработанного поля для исследования. Но вам нужно исследовать сегмент рынка, на котором будет осуществляться продажа вашего товара или услуги. Напомним, что сегментация рынка осуществляется по типу покупателей, географическому положению, типу услуг и товаров.

В данном направлении вы можете заказать маркетинговое исследование (сайт) или заняться им самостоятельно . Источниками для исследования рынка для вас могут стать справочная информация в отраслевых СМИ, отчеты периодической печати, источники в Интернете, опыт и личные наблюдения или же опрос ваших будущих клиентов и конкурентов.

Чтобы вам просчитать своих клиентов, вам нужно дать ответы на вопросы: Где живут ваши будущие клиенты? Кто будущий потребитель ваших услуг и товаров? По какой цене сейчас покупают товар или услугу? И как изменяется спрос на этот товар или услугу? Ответив на эти вопросы, вы сможете качественно провести маркетинговое исследование и исследовать рынок для работы своей компании.

Также вам нужно анализировать конкурентную среду, прогнозируемый объем продаж и маркетинговую поддержку, то есть описание хода ваших действий чтобы довести товары или услуги до покупателей и рассчитать финансовые вложения, которые будут необходимы для развития вашей компании.

Категория: | Опубликовано 29.08.2013