Кросс-маркетинг: преимущества, примеры

Кросс-маркетинг является сравнительно новым и достаточно эффективным методом продвижения различный продукции. Также с его помощью можно продвигать бренды. Главный принцип технологии заключается в коммуникации и продаже товаров в тех местах, к которым расположены потенциальные покупатели. Образно выражаясь, нужно ловить там, где водится рыба.

По сути, при кросс-маркетинге потребители одной компании приобретают товары/услуги другой фирмы. Разумеется, каждый участник программы получает определенную выгоду. Одни увеличивают количество клиентов, а другие стремятся сделать свою торговую марку более узнаваемой. Ознакомиться подробнее с особенностями организации кросс-маркетинга вы сможете, пройдя по ссылке, а в этой статье мы ознакомимся с основными правилами, плюсами и примерами использования данной методики.

Любое продвижение возможно лишь при соблюдении определенных правил и кросс-маркетинг не исключение. В этом случае должно быть соблюдено два условия: предлагаемые товары должны дополнять друг друга, при этом участники не должны быть конкурентами.

Положительные стороны кросс-маркетинга

1. Использование программы позволяет установить долгосрочные отношения с разными предприятиями.

2. Двойная польза для потребителей, что приводит к их активному отклику.

3. Совместное проведение акций способствует значительному сокращению расходов на рекламу.

4. Результаты акций видны сразу после их проведения.

5. Кросс-маркетинг позволяет расширить сферу сбыта продукции.

6. Любая совместная кросс-акция дает двойной эффект по сравнению с акциями, что проводятся каждой компанией отдельно.

7. Применение методики положительно влияет на репутацию фирмы.

8. Существенно повышаются возможности продвижения собственной торговой марки.

Для того чтобы окончательно убедиться в эффективности кросс-маркетинга, рассмотрим несколько примеров его применения.

1. Продажа спортивных пищевых добавок вместе с рекламой тренажерных залов. Также возможно обратная ситуация, когда в фитнес-клубах рекламируют магазины спортпита.

2. Продажа компьютеров и их составляющих вместе с программным обеспечением. Большая часть компьютерных компаний применяют такой кросс-маркетинг.

3. Реализация смартфонов вместе с продажей тарифных пакетов нескольких операторов связи. Подобные акции можно встретить в соответствующих салонах по всему миру.