Как сделать торговлю строительными материалами рентабельной?

Как сделать торговлю строительными материалами рентабельной? Сегодня строительные материалы можно приобрести и на базаре, и в больших специализированных магазинах. Но это вовсе не мешает многим предпринимателям открывать новые точки продаж строительных материалов и получать стабильный заработок, торгуя ими. Высокий спрос на подобную продукцию обусловлен тем, что практически каждому человеку время от времени нужен то лак для дверей, то гипсокартон, то клей. А для того чтобы новый бизнес был прибыльным, нужно учесть несколько нюансов, о которых будет рассказано ниже.

Как получить максимальную прибыль?

Все магазины строительных материалов условно можно поделить на несколько групп с учетом их площади и широты товарного ассортимента. Маленькие магазинчики имеют площадь 70–100 кв.м, а в их ассортименте обычно находится не более 20 наименований продукции. Площадь средних магазинов составляет 150–200 кв.м, в их ассортименте находится обычно 40–70 наименований продукции. Крупные точки продаж могут иметь площадь от 500 до 2000 кв.м и приобрести в них можно практически любой товар, который только необходим для ремонта или стройки.

Однако практика показала, что открывать маленький магазин строительных материалов не имеет никакого смысла — слишком большие затраты несут владельцы бизнеса. Для того чтобы открыть такую точку продаж, нужно вложить не менее 15 тыс.дол. При этом среднемесячный товарооборот таких магазинчиков не превышает 7 тыс.дол, а наценка на товар находится в пределах 25–30%. В результате большую часть выручки владелец магазина отдает поставщикам, а оставшиеся 1,5–2 тыс.дол уходят на выплату заработной платы работникам, на арендную плату, налоги и прочие расходы. Поэтому назвать рентабельным такие точки продаж нельзя.

Более конкурентоспособными являются магазины среднего размера, поскольку они предлагают покупателям более широкий выбор продукции. В среднем выручка у таких точек продаж составляет около 30 тыс.дол, а чистая прибыль после выплаты налогов колеблется в пределах 1,5–2 тыс.дол.

Однако наиболее радостные перспективы открываются перед большими супермаркетами, в которых можно найти и лак для окон, и сами окна, и все, что только может потребоваться для строительства и обустройства дома. Правда такой супермаркет требует внушительных вложений капитала и на одну рекламу нужно будет потратить столько, сколько на открытие магазина среднего размера.

Прибыльность магазина строительных материалов зависит от многих факторов, поэтому нужно внимательно отнестись к выбору помещения, к месторасположению торговой точки, к поставщику товара, к товарному ассортименту и к рекламной политике. При этом квалификация персонала и организация работы магазина должна находиться на высшем уровне.